從傳統制造商主導出口外貿定價權，到跨境電商異軍突起，國家福利政策支持不斷，到大批傳統企業開始轉型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經紅極一時的工廠，如今面臨海外市場轉型，訂單碎片化加劇的瓶頸。曾經頗為搶手的OEM技術人才，如今也加入跨境電商大軍，他們的生存狀況又如何呢？今天帶您進入麥先生的寧波市鄞州KM五金工具廠。通過和步步領先亞馬遜運營合作后，經過一段時間磨合運營，單月銷量突破9萬美金，對于一家小工廠也是巨大的成功。

傳統生產型企業轉型的需求和出路

從2012年開始，國外的訂單量就大幅縮減，環球資源、廣交會等展會的客戶流量也大大減少，傳統企業表現出強烈的轉型需求。麥先生的寧波市鄞州KM五金工具廠也不例外，他決定要拋開傳統外貿的局限，讓自己成為亞馬遜的大賣家，自己掌控定價權。

千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，但是對于傳統中小微企業來說，跨境電商的運營人才非常稀缺。在企業轉型的過程中，全能型跨境運營人才甚至可能決定著一個企業的生死和未來，但是這種人才鳳毛麟角。因此很多企業選擇自己培育相關人才，但是長達一年的培養周期和瞬息萬變的市場之間的矛盾，以及人才最后可能會選擇跳槽等問題，都在深深困擾著傳統中小微企業。

所以決定找專業運營公司，后來找到了蘇州步步領先電子商務有限公司，合作轉型跨境電商。

麥先生他本來是個香港人，和寧波人曹小姐結婚成為一個新寧波人，他有很多朋友都在做亞馬遜，他之前都在給美國的亞馬遜TOP大賣家SE專業工具商供貨，但是利潤微薄，麥先生之前也走過彎路，2016年的時候注冊了亞馬遜賬號，找了一家運營公司操作，結果付了錢以后，運營公司的負責人都找不到了，導致賬號長期空置，活躍度不足。在吃過這次虧以后，麥先生仔細打聽，謹慎選擇后才挑選了步步領先電子商務有限公司進行嘗試合作。

合作后步步領先公司就給麥先生公司做了一套產品規劃及營銷方案，把幾萬多套庫存中無logo產品重新印上商標logo，包裝也重新設計品牌形象，亞馬遜賬號也重新激活，順利完成新手期考核，在此期間也按照麥先生的要求，幫忙組建了亞馬遜運營團隊，及制定產品定價策略。因為前提數據做得比較充分，FBA貨充足發過去，首次先發5000套過去，貨到后開始銷售從1單，到10，到100單，高峰期高達日數百單，麥先生嘗到了亞馬遜巨大銷量及利潤甜頭，原本清理庫存轉變以亞馬遜銷售渠道為公司銷售平臺策略，工廠加急生產，工廠產量慢慢以亞馬遜平臺銷量導出，到了現在工廠產量幾乎都是來自自己亞馬遜的銷量。筆者問麥先生目前最大的煩惱是什么，他說最主要是生產能力不足，資金實力不足，供貨來不及，有時候有些型號工具經常會賣斷貨，只能眼看著白花花的美金流走。

現在麥先生也分享他跨境電商成功的經驗，什么樣的工廠適合轉型跨境電商呢？工廠在開發產品的時候就有市場定位，即確定產品服務的客戶類型，因為不同的客戶追求的利潤不同。比如品牌商對品質的要求很高，相應的價格會更高，同時也會留給工廠一定的利潤空間。經過一兩年經營，工廠可以積累一定資金，以投入到產品的設計和研發。但另外也有一些純粹做低利潤產品的工廠，一年忙下來營業額很大，利潤卻很少，也就沒有多余的錢投入到產品研發，也就只能去抄襲別人的產品。這種情況下，所謂的轉型就成為空談。

麥先生表示，適合轉型的企業如果打算開拓自己的跨境電商事業，就需要專業跨境電商專業運營的人才。應該自主培養跨境電商人才。他還說，比如他們自己不適合單獨轉型的工廠，就應該采取工廠和專業跨境電商運營商（蘇州步步領先電子商務有限公司）合作的方式，畢竟跨境運營企業（蘇州步步領先電子商務有限公司）有更多的經驗、更多的資源，以幫助工廠更快地把產品推出去。據了解，傳統企業普遍專注于生產，而其一大問題是對于產品的市場反饋不夠了解，不過，通過和跨境電商運營企業合作就能很快獲取產品反饋，及時處理產品不夠完善的地方，更快地升級、更新換代。

麥先生還以一個亞馬遜賣家的身份談到，工廠和跨境運營企業應該更多傳達雙方合作能夠雙贏的信息，雙方保持良好的溝通是供應鏈把握的一大環節，因為隨著合作陸續展開，雙方可以一同開發新產品。通過跨境運營團隊層層把控，盡可能將存在的問題提前預防，才能將產品做到極致，讓跨境電商事業更上一層樓。

蘇州步步領先電子商務有限公司也給一些正在轉型做跨境電商企業幾點借鑒：

1）重產品，但要有數據依據

跨境電商平臺回歸到產品為王商業本質，制造企業本身的優勢就是產品，但背后一定要有電商運營數據及調研數據結果判斷為導向，方能迅速立足一方。

2）做亞馬遜當作細水長流運營非短期暴利

如果你想要迅速把投入成本賺回來，那就建議不要轉型做亞馬遜平臺銷售，有計劃有運營策略地把后期某一個時間點當作盈利起點。

3）用市場走勢銷量及利潤率來清除積壓庫存的擔憂

市場銷量大利潤率高是我們做企業的最終追求目的，但銷量越大積壓庫存量越大，這個時候我們學會優化供應鏈和優化周轉率。

4）做好平臺的橫向和縱向的精準定位

雖然說亞馬遜招商入駐正常傾向于制造業企業，但不能忽略已經成熟的貿易賣家，他們運營能力強，運營手法多樣化，甚至操控某些類目及規則，做好時候自己精準平臺渠道與產品定位，從小到大逐步壯大。

5）消除現階段亞馬遜短缺運營人才的擔憂

多年對亞馬遜人才需求變化現狀，現在確實存在難招短缺人，不過關于人才之趨勢有點類似早期阿里巴巴國際環球資中國制造等B2B平臺一樣慢慢普及化起來。

6）老板或負責人若能親自參與而為之

強調一點是老板或企業負責人能親自參與或重心去開展這個業務，對跨境電商亞馬遜平臺轉型成功極為關鍵，因為對平臺規則及運營要點所了解，方能把控及優化供應鏈，做好產品規劃與定位，團隊建設高效管理，后期運營信心支持等等。

精英匯集，實踐經驗豐富。蘇州步步領先電子商務有限公司的服務團隊均來自大型互聯網、國際領先的商貿公司，在跨境匯率結算、品類運營、商家管理等方面具備深厚行業經驗。團隊成員將緊隨政策變化做出運營策略、方向調整，確保商家能穩健獲利；

強大的資源和人脈優勢。蘇州步步領先電子商務有限公司能為企業提供大量的資源整合優勢。包括一舟跨境電商園入駐支持、寧波市企業家協會培訓中心支持、寧波創夢工場電子商務培訓支持等，蘇州步步領先電子商務有限公司還可為商家提供全球化倉儲，門對門物流支持等，讓入駐商家第一時間獲得優質資源、人脈資源；

領先的港口資源優勢。蘇州步步領先電子商務有限公司作為一家由政府引導、企業運營，以跨境貿易供應鏈服務為特色的現代化企業，通過依托一舟集團及戰略合作伙伴在全球的倉儲網絡，以及在亞馬遜國際站、Ebay等美國主流電商平臺上的卓越品牌推廣能力，蘇州步步領先電子商務有限公司先幫助無數中國制造型企業及外貿企業在海外建立了國際化中國品牌，實現了企業的轉型升級和跨越式發展。

如今，蘇州步步領先電子商務有限公司已與亞馬遜，速賣通，Ebay等跨境電商平臺達成了長期戰略合作伙伴關系，蘇州步步領先電子商務有限公司將憑借自身強大的品牌實力、專業服務能力幫助傳統企業升級轉型，掌握定價權，把貨物直接賣到國外客戶手上。在未來，蘇州步步領先電子商務有限公司將繼續優化跨境電商供應鏈，努力與各大品牌方進行優質資源的互換與整合，成為傳統電商企業信賴的運營服務專家。